“做陶瓷乍一眼看很简单——有钱投入就行，但这是以前的概念，现在‘有钱’并不意味着能做到行业第一品牌”。黎汝让分析指出，不论品牌升级还是转型，关键在于是否有一批理念相当的经销商，他们的强弱才是品牌成功的决定因素。“而且往后会强者愈强，弱者更弱，强者占据更大市场份额，弱者逐渐出局”。

据介绍，为了提升终端经销商的经营能力，今年新明珠集团组织了多场“富商行动”，有针对性的筛选核心客户，借助第三方公司的专业力量为其进行一对一的辅导。

除了理论方面的辅导转变经营理念，格莱斯陶瓷还通过一系列的举措协助经销商开拓新渠道。例如与大的房地产公司和整装公司合作，转嫁零售市场下滑带来的经营压力；以及在今年4月和9月的两场全国联动中与家装公司合作推出套餐模式，根据高中低不同需求推出不同套餐，帮助经销商慢慢打通家装设计师渠道；再如增设现代仿古“简美馆”，为经销商抢占年轻市场提供了有力“武器”……

“我们正一步一步迈在品牌升级的路上，为品牌后续的发展奠定基础”。黎汝让介绍到，根据不同需求的市场，格莱斯将品牌旗下的产品进行了重新布局——以陶瓷大板满足高端市场需求，以现代仿古砖满足新兴中产阶级需求，以全抛釉等满足最广大普通消费者的需求。而不同的产品搭配和风格空间，则形成了格莱斯不同定位的终端店面——全品类展示的千平旗舰店、百平左右的社区店及分销商加盟店、现代仿古砖的简美店，以及面向高端消费群的红星、居然精品店。

通过错位和互补策略，格莱斯在终端“编织”了一张庞大的销售网络。

未来主旋律：提升与扩张

多措施并举，让格莱斯在2017年收获颇丰。“通过产品的差异化，以及服务能力的提升，我们今年已经与10个大的地产和家装公司达成战采合作，其中有两家公司评选格莱斯为年度优秀供应商和A级供货商；现代仿古砖实现了50%的增长，其在总体销售比例中由原来的10%增长至40%左右；设计师渠道也在逐渐打开……”。采访中，黎汝让一一细数品牌今年的成绩，给出了“总体势头还不错”的论断。

（部分战略合作伙伴）

据透露，拥抱新的趋势，格莱斯接下来将加强新中式、简欧、港式、现代风格的挖掘，并围绕这四种风格为主导梳理产品结构，适量减少全抛釉等常规产品的比例，加大现代仿古砖、木纹砖等产品的开发力度。

“市场趋势谁都不能逆转，关键看在趋势之下，谁能走的更远、推进更快、效果更好”。黎汝让预测指出，未来几年陶瓷行业品牌格局会有颠覆性的变化，具体表现在品牌集中度越来越高，市场会诞生百亿品牌，而部分小品牌会慢慢退出。

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“止步不前就会被淘汰，因此我们要一直保持危机感”。他透露说，提升与扩张，是未来格莱斯陶瓷的主旋律，包括产品的重新梳理、经销商渠道的再升级、终端市场的再扩张等等。

在“提升”方面，格莱斯将成立终端提升小组，由市场部、空间部、销售部成员组成，帮助经销商提升经营能力，增强品牌的影响力；在“扩张”方面，由厂家和区域总代理实现深度合作，一方面加快总代理的库存周转，加大一二线城市总代理的辐射能力；同时，鼓励总代理出让部分利润给分销商，加强分销商的资金周转率，强化品牌在三四线城市的竞争力。

除此之外，在拉升品牌知名度方面，黎汝让表示，格莱斯将加大广告投放力度，同时聘请知名设计师，以各省会城市为辐射点举办设计师沙龙活动，提升品牌在高端市场的影响力。

据透露，春节期间，格莱斯总部展厅将重装，新展厅将集中体现格莱斯在产品及产品展示方面的全新规划。